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一个做不到80分，就有可能是负分的品类

01

日式二次元成战棋最优解

没有数据、没有报告，之所以有这篇选题的诞生，纯粹来自我个人的体感 —— 最近一年来我在TapTap上实在预约了太多战棋新游了。

名头大点的有心动的《铃兰之剑》、网易的《湮灭计划》、B站的《代号：夜莺》、散爆的《少女前线：追放2》；一些新锐团队的产品如《银河境界线》《溶芯聚变》也颇具卖相。就茶馆了解，这些小团队战棋项目已有不少接到了大厂抛来的橄榄枝，有的拿了投资，有的还签了全球发行。

从短期内新品曝光的数量来看，战棋赛道确实突然涌现出一批选手。可你要说战棋火吧，在茶馆接触到几位战棋开发者，发行方看来，战棋依旧属于一个小众的、硬核的品类。「战棋游戏从来没有火过。以前没有，以后也不会。但它会一直保持温热，拥有一批坚定的支持者。」国内某知名战旗游戏前策划李杨这样告诉我。

目前战棋赛道的头部选手紫龙，它的两款主力产品《梦幻模拟战》和《天地劫》算是战棋游戏在App store畅销榜上的两颗独苗，但也基本是在150-100上下徘徊。只有版本活动的时候可以冲上前50名。在头部产品尚且如此的情况下，其他中腰、尾部的产品更不用说了，畅销榜前500都不好进。

《银河境界线》制作人Miyako当时就是看到了梦战成功后，觉得做战棋的时机到了 —— 合伙人提尔在2014年中手游的时候曾做了款页游战棋，结果死的很惨。

其实在梦战之前，有很多人都尝试过做战棋，但都不成功。包括心动极心社（铃兰之剑）的负责人郭磊在内。他作为非常喜欢战棋游戏的开发者，对于战棋品类的开发都非常没有把握，因为用户量实在太少了。

即便到了现在，战棋游戏还是得搭着二次元的热度做。我们可以看到以上这些战棋新品，绝大多数都是二次元相关。龙渊CEO李龙飞同样有这个感受：最近选择战棋作为核心玩法的二次元游戏，确实突然多了很多。

Miyako之所以选择二次元，本质还是因为二次元用户更愿意接受新的东西。而二次元游戏在内容上，可以用世界观、剧情、人物、文化等等要素去吸引用户。降低用户认知门槛，在玩法之前先抓到用户。

这些战棋新游绝大部分都是日式战棋，毕竟《梦幻模拟战》验证的是这个方向。只有极少数选择了美式战棋《XCOM》代表的掩体射击框架。因为国内玩家大多接触的是《火焰纹章》《皇家骑士团》等代表的日式战棋，几款经典国产战棋如《神魔至尊传》《炎龙骑士团》也是走的日式风格。

美式战棋还是少数

就茶馆采访的几位战棋游戏负责人来看，战棋游戏目前远远没有「火了」，连构成竞争都谈不上。

郭磊认为现在涌现出的这么一批战棋新游，其实是虚假的繁荣。他觉得情况没有大家想得那么乐观，未来一定会有大量产品碰壁。因为战棋是一个缺乏进步的类型，所以在过去十年二十年里逐渐衰落了。目前只能算是一个正在复兴的阶段，但这个复兴最终能不能成，能成到什么地步，都还得打个问号。

用李杨的话说，战棋游戏才刚刚在中国手游市场上站稳脚跟，目前的蛋糕还只够紫龙一家吃。

02

如果没有爱，没必要来做战棋

战棋游戏并不算便宜。

如果是做单机游戏，战棋游戏的规模还算可控的，只要把策略做到极致，可以牺牲一点画面，而且程序难度也不高，这决定了研发成本不会很高。但如果是一款商业化手游，在当前的市场环境下，低投入的产品是很难没出头的。一位接近紫龙的人士告诉我，紫龙的项目至少是3000万以上起步，这还只是CB（封闭测试）前的预算，根据后续表现还会继续追加。

散爆的《少前2：追放》做了两三年，现在开发规模250人，以上海游戏圈的平均薪酬来说，该项目成本只会高不会低。

郭磊本人参与过《妖精战士》和五款《超级机器人大战》系列的制作。《铃兰之剑》的项目主美，也曾经是机战项目上海团队的主美。郭磊向我表示《铃兰之剑》开发至今一年多已经烧掉不少钱了。像素游戏比大家想象的要贵得多，特别是他们还采用了序列帧这样的制作手法。

《铃兰之剑》团队目前60个人，美术就占了一半，目前还在扩招中。郭磊说，顺利的话，明年游戏可以上线。但现在战棋游戏真的不好招人，虽然没有对人才有什么特殊要求，可如果想在简历中找到和战棋有关的履历也很困难。所以郭磊会更关注面试者的基础素养和潜力。

因为项目预算相对固定的，《银河境界线》在经费投入上精打细算过。比如战棋的战斗演出的2D动画，后期玩家普遍会跳过，性价比其实不高，不如把做这个的经费投入到做剧情动画上，给玩家更好的剧情代入体验。没有走次世代的写实模型而选择了Q版模型，因为单个成本更低的情况下，制作组也可以用相同的经费制作更多的角色，给玩家提供更多的可玩内容。

Miyako说，很多时候钱其实都不能解决问题。「没有钱可以找投资人要，但你没有支撑起这个制作流程的人，招到不到这么多高级人才。我们这样的中小规模的团队，比起没钱，把制作资源消耗在哪其实更为关键。」

现在《银河境界线》项目组大概有40人，项目核心玩法已经得到验证，后续也只会再扩招一些美术、程序来铺量制作内容。」他们一个类似空间站这样的平整小地图要4天左右，如果是戈壁山脉这种有地形有落差的，则要6-8天。如果是大型地图的话，就要更多时间了。

我们以前做回合制，完全按美术风格来决定战斗场景。比如7套风格，那可能就是7套场景，新关卡就配表换怪换数值就行。但战棋不一样，只要有新关卡就有新的地编量，我们做到现在也就50多张地图。

「能赚钱的项目有很多。如果没有爱，没必要来做战棋。」一位制作人是这样给我说的。

03

一个做不到80分，就有可能是负分的品类

战棋游戏也并不好做。

在郭磊的认知里，战棋是一个负面因素特别多的类型。它操作繁琐、节奏拖沓、缺乏爆点，它不像主流RPG手游那样，做个大概也可以赚到钱。「战棋是一个做不到80分，就有可能是负分的品类。」

虽然有梦战手游这样的，已经解决了战斗、养成、商业化的成熟战棋游戏作为参考，但想要靠同样的手法博得用户欢心其实并不容易，这点可以从天地劫手游的商业成绩上看出来。不过想要做出不一样的新鲜东西来，也没那么简单。

因为战棋手游基本都是在日式或美式的成熟框架规则下进行开发的，Miyako认为这是不太可能去颠覆的东西。比如说走日式战棋里的四边形格子、追击反击、回合制，如果要颠覆的话，那可能会不符合玩家对日式战棋的既有认知。

来古弥新

按原教旨来说的话，李杨认为战棋游戏有4大核心规则：

1. 要有方格或六边格组成的「棋盘」，尺寸不是太关键，只要不要太小、施展不开战术就好；

2. 棋盘上的「棋子」要具备移动和行动能力；

3. 游戏的攻防节奏必须是回合制或至少是半即时制；

4. 「棋子」攻防胜负靠的是棋子「有技巧的战斗力」或是比拼可在「战场外培养的数值」，而不是它的职业。（如果是依靠职业定胜负，那就变成了传统的棋类游戏）

在这规则之上，郭磊把战棋游戏的乐趣分成三块：

1. 基于空间环境的策略和模拟玩法产生的博弈乐趣；

2. 战棋天然适合高视点的宏观叙事，带来了史诗感和群像剧的乐趣；

3. 多角色、重搭配产生的收集与养成乐趣。

他认为既有的战棋用户，往往就是以上1-2个模块的受众。就我国目前战棋游戏的发展情况，现阶段还是以满足「既有战棋用户」的需求为主。

所以Miyako说他们可以发挥的点，更多的还是在角色上。虽然全局也会去做一些微创新，比如《银河境界线》里可以修建一些战地工事，但是整个核心玩法上能设计的东西终归还是比较少的。

《铃兰之剑》也是如此。核心玩法来自《皇家骑士团》等经典战棋要素，主要创新点其实是多周目的玩法设计和商业模式。游戏未来会分成两部分，一是「故事模式」，二是「自由模式」。前者相当于一个完整独立的单机游戏，有开始也有结束；后者则是大家熟悉的战棋手游内容，养成关、挑战关、PVP等等。

多周目玩法

根据郭磊的说法，单机玩家可以完全不受网游部分干扰，网游玩家也可以完全不打单机部分，两个部分都是完整的，可独立的。

一方面团队希望提供给玩家完整流畅的单人游戏体验，不被网游设计所打扰。比如说手游的剧情通常会拉得无限长，更新节奏也非常慢。每个人的养成进度不一样，导致想在游戏里设计一个策略与乐趣兼备的关卡变得非常困难。

另一方面团队需要网游成熟的商业化部分来支撑起整个项目的开发，并弥补单机游戏的一些弊端。比如说游戏结束后，玩家与角色缺少陪伴感，策略也缺乏进一步可释放的空间。在团队的设想中，不同的篇章会依附在同一个网游架构下，形成一个松散的整体，让游戏最终成长为一个能长久持续下去的内容创作平台。

谈不上是答案，只是我们的一种探索。

04

战棋是一个不符合直觉的游戏

《最终幻想：勇气启示录 幻影战争》研发负责人希德告诉我，最终幻想系列IP 有一定加成，降低了一些用户获取成本，但幻影战争的用户获取成本放在大盘来看，属于中等水平。

国内发战棋游戏难度不低。这种操作时间繁琐、策略性高，核心战斗体验复杂很难在宣传上设有爆点。在宣发时，对不了解战棋的玩家来说，认知门槛非常高。上手后，也很难在短时间内触达系统的核心。在广告素材的制作上，主要还是依靠美术表现力以及IP加持上来吸引用户。

具备产品标签化的包装+大众化的美术风格+核心玩法减负，但要设计出核心玩法的爆点，希德认为这算是现在一个比较竞争力的方法和组合。

郭磊说战棋在宣发时有着巨大的劣势，因为它不是一个符合直觉的游戏。一个完全没有游戏经验的人，是看不懂战棋要怎么玩的。不像动作游戏，你点一下角色就会砍一刀。战棋是个抽象的游戏概念。

「小赛道吸引新用户靠美术，吸引老用户靠情怀IP。」李杨说，「梦战依靠的是偏日式二次元的美术风格，天地劫则是走国风武侠的风格。两个都是有20多年历史的，且有战棋基因的IP。」

希德对美术风格的看法也基本和李杨一致，需要走大众化，才有机会在宣发时获得更多关注。4-6头身、二次元、动漫、幻想、Q版都可以。不要走写实，不要让用户觉得你这个产品太硬。希德透露，幻影战争国服中，80后用户占了55%，90后占了45%。这个年龄分布相比传统战棋游戏是要偏年轻的。

Miyako认为战棋二次元游戏买量的时间点需要提前，重点是培养种子用户和社区。像战棋这种强策略的游戏，不太可能在上线前突然大规模买量，然后靠官方去教玩家怎么玩。「我们现在的wiki其实都是用户自己搭建的，老实说，比我们自己的内部文档还好用。内部文档还很分散，去wiki上找什么都有。」

郭磊之前曾看过一个数据，在2020年的时候，战棋用户只有整个大盘的1.2%。不管怎么推怎么发，我们必须要承认战棋还是一个非常小的市场，它的上限就在这里了。

05

简单又有趣，这事做起来太难了

当谈及到战棋游戏的未来的时候，李杨说传统战棋游戏的节奏太过缓慢，已经不太符合现代人的游戏节奏。所以几款战棋手游，如火焰纹章英雄、梦战、天地劫等等，都是经过大量简化和节奏提速的，但是它依旧注定是一款难以大众化的产品品类。

如何让游戏在保留战棋独有的策略乐趣的同时更接地气，这是目前战棋团队面临最重要，也最难的课题。李杨认为梦战和天地劫也只能算刚刚及格。

在现阶段战棋项目还是以设定、策略复杂度为重心去吸引核心用户的，本质上难有重大的改变。或许进入VR时代，更具临场感的战棋游戏会带来一些完全与众不同的感受吧。

对于这个难题，李龙飞目前也还没有想到特别好的解法。「大方向是加速游戏节奏、强化用户决策价值、让局部范围有较强的职业配合等等。」

在《银河境界线》中，团队会尽量的去缩小常规地图，减少玩家的无效移动，只会在周期性、一次性的活动关中，做大地图。会去做一些大体型的BOSS，当玩家击破某个部位的时候，会进入BOSS的弱点时间，这个时候会有一个小的爆发点，无论是数值上的，还是感官上的。

P5的总攻击就是一个小爆点

但Miyako直言，这充其量只算是个调剂，能稍微改善一下节奏平缓和缺乏爆点的问题。但实际上，这个不能构成核心玩法。「既然我们做的是战旗，你就得接受战旗就是这个样子的。」

战棋最核心的矛盾点其实就在于「它的乐趣往往来自于它的门槛」。简单又有趣，这件事很难在战棋上实现。《铃兰之剑》团队现在也不敢说自己完全做到了这一点，只能说尽量往这个方向去努力。

我们很早就把战争迷雾给去掉了。因为它只在个别场景能带来一些模拟的乐趣和剧情上的紧张感。但整体来说，它对策略本身是伤害比较大，有大量未知的因素。并且在单一关卡中，对于玩家来说，也只是试错罢了，本身不会带来什么乐趣。

每当在加入一个新机制的时候，郭磊是非常谨慎的。要去考量策略维度的变化、理解成本的增加、操作成本的增加、对玩家计算的

玩法融合、类型嫁接，很多开发者在聊未来进化方向的时候都拿出了《火焰纹章风花雪月》来做正面案例。这是火纹系列里卖得最好的一代，也是最简单的一代，被许多核心粉丝开除了火纹籍。「简直就像一个恋爱游戏，附赠了你一个战斗玩法。」

但Miyako觉得这样的游戏是有价值的，它会发展那些从来没有玩过战棋的新玩家，而这批新玩家里会按一定比例转换成进阶、硬核的战棋玩家。郭磊同样认为大家没必要去纠结品类定义这件事，「没什么是不能改的。战棋是个20多年都没有太大进步的品类，我觉得这是不正常的。」

郭磊未来战棋会进行两个方面的探索，一是战斗内的，操作性、策略的执行与反馈，更亲民、更符合直觉，把敌方回合进行充分的利用。二是战斗外的，战棋游戏需要改变整体的模式和结构。像风花雪月那样大幅降低战斗部分，去做更多的外围内容，就是一个很好的方向。

「我们内部有一个结论，需要把战棋的战斗时间缩短到游戏整体的50%」郭磊说。

虽然大家从客观上说是竞品，但就目前国内的战棋市场来说，Miyako认为可能更多的是一起把品类做大，让更多的用户进来，让战棋不断出现在用户的视野范围内。而只要用户尝试过一款战棋后，那么第二款战棋对他来说门槛就大大降低了。

战棋不怕竞争，只怕没人来做。

*应受访者要求，文中李杨为化名。

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